奮進新征程，建功新時代，金川集團鎳都實業(yè)公司旗下的金昌奧威金屬公司開啟了漂洋過海的發(fā)貨模式：1500套釬具發(fā)往智利，1200件釬頭發(fā)往西班牙。2021年金昌奧威80%以上產品出口海外，享譽巴西、智利、澳大利亞、南非、印度、緬甸、西班牙、俄羅斯等國家，將“鎳冠”牌金川釬具推向全球。

金昌奧威金屬公司之所以牛起來走出去，關鍵是打好兩張牌。

管住差距就是進步

金昌奧威金屬公司不足30人，以礦用釬具為主產品。奧威公司開拓海外市場，借船出海，借助青島海航公司代理出口業(yè)務。該公司對品控以嚴苛著稱，合作之初就給奧威上了一課。

奧威公司副經理王志良說，奧威公司2018年5月10日接到海航公司一批試驗單：T3090mm接桿，數(shù)量10根，工期10天。對奧威公司來說，這樣的小單算不了什么，只是工期稍緊。但面對出口訂單，奧威公司上下還是表現(xiàn)出少有的認真態(tài)度，從材料、工藝、執(zhí)行標準以及操作員等方面嚴格把關控制，精心組織生產，提前一天發(fā)貨。

大家都以為，這批試驗單順利完成，就等試驗結果了。但沒想到，7天后突然接到海航公司的電話，說釬桿不符合要求，長度超標3mm（國標±15mm），不能發(fā)往澳大利亞，要求退貨。事發(fā)突然，產品又不在身邊無法復檢，奧威公司組織工藝技術人員、生產人員及銷售等相關人員，對生產工藝及生產流程仔細復核后一致認為，釬桿各部尺寸均符合國家標準要求，完全可以使用，并據(jù)此復電海航公司，稱釬桿完全符合國家標準，不能退貨。而對方仍然堅稱，每件產品都經嚴格檢驗，屬于不合格品，寧愿承擔誤倉損失費也不能發(fā)運，必須退貨重做，否則將終止合作。

這時大家才意識到問題的嚴重性，以前的做法滿足不了出口要求。奧威公司重新組織各部人員，針對釬具制造工藝，多方收集資料并征詢海航公司意見，研究制訂新的、嚴于國標的企業(yè)執(zhí)行標準，并按此標準重新制造10根釬桿送往青島，經再次檢驗合格后得以發(fā)貨。

經過此次“3毫米事件”，奧威公司學到了海航公司的經營理念，恪守“嚴”“細”“穩(wěn)”原則，做到應檢盡檢，絕不讓一件次品轉到客戶手中。奧威公司自我反思，舉一反三，實行“差距管理”對標模式。對內嚴格管理，建立完善各項管理制度，對外交流學習，向同行學習先進管理經驗及工藝技術，向外貿商交流學習品控管理經驗，取長補短，彼此成就。除質量要求外，諸如產品油漆、包裝、運輸、倉儲等方方面面，無不以“嚴”字當頭，釬具產品保持質量體系規(guī)定的99.6%以上。

質量就是底氣，營銷人員敢于拍胸脯：“這產品您先拿去用，滿意了再談。”奧威公司鍥而不舍撬開一家家市場大門，從國內到國外，鑿巖臺車釬桿已成為江蘇等國內臺車廠家的標配。

管住差距就是進步，如今的奧威公司，在國內同行中做得雖然不是最大，但真正做到了行穩(wěn)致遠。

創(chuàng)新不止則生機無限

企業(yè)發(fā)展的關鍵，在于不斷開發(fā)新產品。在傳統(tǒng)產業(yè)向新興產業(yè)轉型中，奧威公司響應金川集團鎳都實業(yè)公司“分項做精、整體做強”的發(fā)展導向，精準布局，以改革創(chuàng)新為根本動力，準確把握金川集團改革三年行動和對標管理提升的核心要義，靠實責任，落地見效；對標國際知名企業(yè)，專心致志做精釬具產品，打造甘肅名牌產品，在業(yè)界風生水起。

奧威公司以產品為軸心，在不斷更新技術的前提下，始終根據(jù)客戶需求，不斷吸取創(chuàng)新技術，更新產品性能，生產出使用壽命更長、耐力更持久的釬具產品，滿足不同層次的客戶需要。營銷人員在做市場的同時，把不同礦山的個性化需求反饋給技術部門，量身定做新型釬具。2021年，奧威公司根據(jù)智利銅礦和澳大利亞鐵礦的不同性質，試制新材料釬頭，為客戶降低消耗8%，一下子抓住了用戶的心，“鎳冠”牌釬具已悄然落戶澳洲和南美洲。近日，奧威公司根據(jù)貴鋼集團的需求，推出新材料風動H22釬桿，替代了原貴鋼H22釬桿。思利及人，穩(wěn)住了老客戶。

以前國產釬具不成氣候，國內礦山以歐美馬首是瞻，價格不菲。隨著奧威等國產釬具企業(yè)的成熟，礦用釬桿的價格從3000元一根降到1000元左右。釬尾價格從1800元降到400元的地板價，迫使國外廠家退出大陸市場。奧威產的是釬具，揚的是國威，走的是工業(yè)強市之路。

奧威公司每年都有技術專利問世，永遠看到的是自己的差距，通過 “阿米巴”經營模式把日子過細，2021年營業(yè)收入同比增長65%，凈利潤增長41%。2022年，奧威公司將以產品為軸心加大開發(fā)力度，積極拓展國內外市場，力爭銷售收入突破3000萬元。