4月中旬，記者在江蘇省常州遇見他，晚上與幾個企業(yè)老總一起吃飯時，他的心情或多或少有些復雜。原因是，飯前大家聊海綿鈦價格，當他得知當時價格已經降到5.5萬元/噸，感到有些驚訝:“真的！哪家砸到5.5萬元了？”隨后，他說自己公司幾天前6.5萬元/噸價格采購了60噸海綿鈦，眨眼功夫60萬元就沒有了！要賺回60萬元多難？所以，他心情難以平靜。企業(yè)家掙錢不容易，他表情的細微變化，記者知情，因而能感受到這個細節(jié)。
他就是寶雞市中天鵬泰金屬材料有限公司總經理陳洋(以下簡稱“中天鵬泰”)。
思路決定出路
記者在中天鵬泰采訪期間，問企業(yè)現(xiàn)在發(fā)展狀況如何？沒想到陳洋第一句話是“為活著而努力”。他說，公司最早是做鈦無縫管、鈦板等，做著做著就做成了“鈦管、鈦板、鈦材一站式供應商”的配套服務。
陳洋對“鈦管、鈦板、鈦材一站式供應商”的配套服務專門做了解釋，他說：“打個比方，中天鵬泰是一家賣扯面的，顧客來吃扯面，期間又叫我們去買瓶啤酒，接著又叫我們拍根黃瓜。我們只賣扯面沒有啤酒和黃瓜，于是，就在外面買了啤酒與黃瓜，并適當加價給顧客，顧客也挺滿意。后來發(fā)現(xiàn)，不少顧客吃扯面時也需要啤酒與拍黃瓜，我們就自己著手自供啤酒和黃瓜，目的是最大可能地滿足客戶的需求，幫客戶節(jié)約采購成本，這樣更適應市場適應顧客需求。”陳洋舉出扯面這個例子非常形象，中天鵬泰在銷售無縫管、鈦板時，客戶提出還要買其它產品時，公司就針對市場開發(fā)，久而久之，水道渠成就形成了“鈦管、鈦板、鈦材一站式供應商”的配套服務。
陳洋說，中天鵬泰的經營理念與一些人有沖突，但中天鵬泰會好好努力去做，且要在做的過程中努力降低成本，成本降低了就可適度讓利客戶。“扯面思維”催生中天鵬泰形成了自己特有的產品，以及時時創(chuàng)新、思路決定出路的經營方式。
中天鵬泰成立于2007年，當年銷售收入24萬元，2019年銷售收入過億元，比2007年增長了400倍以上?？磥?ldquo;來瓶啤酒拍根黃瓜”里面有大學問。
為活著而努力
采訪陳洋，他的第一句話就是“為活著而努力”，他說，中天鵬泰的經營思路也好，創(chuàng)新思維也好，目的只有一個，那就是今年比去年多掙一點，明年比今年多掙一點，大家都努力多掙一點，改善好家庭生活，大家都活得好一點。對于企業(yè)來說，員工多掙一點，企業(yè)自然就活了，年年活著就有生命力，也許不經意間企業(yè)就活了50年~100年。要想好好地活著，就要好好地努力，既要保證員工活著，也要保證企業(yè)活著。陳洋雖沒有說什么高大上的語言，但他那句“為活著而努力”的平常之語，與國家提出“讓人民過上幸福美好的生活是我們的奮斗目標”是一致的。
記者在參觀中天鵬泰一站式廠房現(xiàn)場有兩種感覺。一是廠房正前方寫著“鈦管、鈦板、鈦材一站式供應商”，兩面墻上懸掛“投資我們的員工”“以奮斗者為本”“為客戶創(chuàng)造價值”“與供應商公平合理地交易”的條幅，感覺中天鵬泰的“為活著而努力”貫穿始終。二是感覺廠房進門右側搭建的亭子特別溫馨，兩把撐起的遮陽傘、休閑椅及書架體現(xiàn)了家的溫暖與知識的力量。另外，墻上“2020年‘誰是賭神’PK大賽正在火熱進行”代表什么？陳洋說，員工可以出資與公司一起PK市場，賺了按比例分紅，所以，大家PK人人出力。看來，“為活著而努力”真不是一句空話。
據(jù)悉，2019年中天鵬泰近50名員工的平均月收入達7000元左右，還有六七名技術骨干月收入拿到2萬元左右。2016年至今，中天鵬泰員工隊伍非常穩(wěn)定。

【采訪手記】

企業(yè)是不可復制的

為活著而努力，每個干得不錯的企業(yè)一定有自己的獨特思維。企業(yè)的發(fā)展是不可以復制的。中天鵬泰的“扯面思維”蘊藏著陳洋的睿智，他的睿智很簡單:滿足客戶的需求是公司的追求，為活著而努力是員工與企業(yè)共同的目標。簡單的睿智里把客戶+員工+企業(yè)捆綁成“利益共同體”，這盤棋自然就下活了。
中天鵬泰有些理念是值得借鑒的，只能拿來一用，而不能復制，因為一個企業(yè)的形可以復制，但思想的“神”文化的“魂”是復制不了的。