日前，寶鋼特鋼空冷器設備鎳基合金板材市場拓展再下一城，與東北某空調股份有限公司正式簽訂了47噸825熱軋板供應合同。該合同的簽訂，標志著寶鋼特鋼產(chǎn)銷研聯(lián)動的技術營銷、工程營銷體系日趨成熟，也為后續(xù)同類工程訂單的承接起到積極作用。
早在去年10月，寶鋼特鋼營銷人員了解到東北某空調股份有限公司參加中海油一項目的空冷器設備制造投標這一信息后，立即與設計院和該空調企業(yè)取得聯(lián)系，一方面技術人員與設計院進行協(xié)商交流，一方面營銷人員主動與該空調企業(yè)進行溝通。經(jīng)過兩個月的努力，最終該空調企業(yè)同意將寶鋼特鋼納入到供應商名錄。
今年1月，當該空調企業(yè)順利中標并確定板材尺寸后，新的問題又產(chǎn)生了。該項目所需鎳基合金板材均為面積不足1平方米的小板。此時，寶鋼特鋼在板幅上的寬、長優(yōu)勢反而成了劣勢。若采購寶鋼特鋼產(chǎn)品，該空調企業(yè)必須進行切割加工，由此產(chǎn)生的加工費及材料損耗將直接導致成本提升。為解決該問題，寶鋼特鋼營銷人員再次回訪該空調企業(yè)，詳細了解對方的剪切加工工藝和切割損耗情況后，向其推薦寶鋼特鋼平臺公司寶鋼國際上海寶鋼不銹鋼貿(mào)易有限公司的水刀切割工藝，并闡述了水刀切割成材率及邊部質量優(yōu)勢，同時也為用戶降低了成本，最終說服用戶接受了該方案。
隨后，在寶鋼特鋼技術中心、制造部、煉鋼廠和熱軋廠的快速響應下，通過冶煉、開坯、軋制、酸退等生產(chǎn)節(jié)點充分協(xié)同，確保用戶苛刻的交貨期要求，最終促使該合同順利簽訂。
